Mách bạn cách quản lý đại lý sơn nước để vận hành, kinh doanh hiệu quả

Các vấn đề cần quan tâm khi quản lý đại lý sơn nước

Các vấn đề chính khi quản lý đại lý kinh doanh sơn thường rơi vào những yếu tố sau:

Về sản phẩm sơn nước

Sơn nước là sản phẩm quan trọng giúp đảm bảo tính thẩm mỹ cũng như bảo vệ công trình xây dựng. Thông thường gia chủ cần mất thời gian vài năm, thậm chí 10 năm mới tiến hành cải tạo nhà cửa, sơn phủ lại công trình. Do đó với tâm lý của người sử dụng sơn tại Việt Nam, họ sẽ ưu tiên lựa chọn các loại sơn nước cao cấp cho công trình của mình. Nếu lựa chọn các dòng sơn kém chất lượng, sơn giả, nhái các thương hiệu sơn nước lớn sẽ khiến công trình xây dựng nhanh xuống cấp, không đảm bảo chất lượng.

Là một người quản lý, bạn phải nắm bắt được tâm lý mua hàng của gia chủ, nhà thầu. Chính vì vậy lựa chọn các dòng sản phẩm do các thương hiệu sơn nước uy tín cung cấp là cách để duy trì hoạt động kinh doanh diễn ra xuyên suốt. Bên cạnh đó, sự đa dạng về chủng loại sản phẩm, tính năng, quy cách đóng gói là điều mà bạn cần quan tâm trước khi kinh doanh sơn nước để đảm bảo hiệu quả.

Về nhân sự 

Nếu bạn kinh doanh sơn nước theo quy mô nhỏ, hãy tận dụng nguồn nhân sự trong gia đình. Việc này giúp tiết kiệm chi phí vận hành của đại lý, đảm bảo các khâu quản lý đều trực thuộc quyền điều phối của bạn.

Với những đại lý kinh doanh sơn cấp 1, cấp 2 với quy mô lớn hơn, việc thuê nhân công để quá trình kinh doanh diễn ra xuyên suốt là điều cần thiết. Các nhân viên cửa hàng sơn nước cần được trang bị ​​kỹ năng, kinh nghiệm bán hàng, cách thức tư vấn để họ có thể linh hoạt và chủ động hơn trong công tác bán hàng. Nếu đại lý phân phối sơn có những nhân viên nắm rõ thông tin sản phẩm, khéo léo trong cách tư vấn sẽ giúp đại lý thu hút được khách hàng mới, hỗ trợ hiệu quả cho việc kinh doanh sơn.

Về tài chính 

Công nợ: Trong kinh doanh sơn nước, việc khách hàng mua chịu, quá thời hạn thanh toán là điều thường diễn ra. Để nắm được luồng vốn và chủ động hơn trong điều hành dòng tiền của cửa hàng, bạn cần chuẩn bị chứng từ, sổ sách và số liệu chi tiết về khoản nợ để lên phương án thích hợp cho hoạt động kinh doanh diễn ra xuyên suốt. Ngoài ra bạn cần liên hệ nhắc khách trước thời hạn thanh toán công nợ để khách chuẩn bị, tránh tình trạng để tồn đọng nợ quá lâu.

Khả năng quay vòng vốn: Bạn cần đảm bảo nguồn hàng hóa trong đại lý luôn còn hàng để duy trì hoạt động mua bán, đồng thời không để tồn đọng công nợ cho khách hàng quá lâu, quá nhiều. Hãy truy thu vốn tồn đọng ở khách hàng thành các đợt nhỏ.

Thời gian lãi - lỗ: Trước khi kinh doanh, bạn cần hoạch định chiến lược, thời gian dự kiến thu hồi vốn, nắm bắt chính xác các khoản thu-chi ở đại lý để thống kê lãi-lỗ hàng tháng của đại lý.

Trong thời gian đầu kinh doanh, bạn cần đầu tư vào các hạng mục cần thiết của đại lý. Khi hoạt động ổn định, bạn có thể mở rộng, đầu tư nhiều hơn để phát triển.

Về khách hàng

Việc duy trì mối quan hệ với các khách hàng cũ, khách hàng tiềm năng là điều mà bạn cần lưu tâm đặc biệt trong kinh doanh nói chung và kinh doanh sơn nước nói riêng. Bên cạnh các chương trình khuyến mãi từ nhà sản xuất cung cấp, đại lý có thể áp dụng các ưu đãi riêng nhằm khai thác tệp khách hàng tiềm năng. Nhờ vậy bạn có thể tạo được thiện cảm nhất định cho khách bằng dịch vụ chăm sóc tận tình và sản phẩm sơn nước tốt.

Công ty TNHH SƠN KENNY hỗ trợ, đồng hành với đại lý kinh doanh sơn nước

Để trở thành đại lý phân phối sơn nước hoạt động hiệu quả, điều quan trọng nhất chính là lựa chọn nhà sản xuất sơn uy tín để kinh doanh. Việc trở thành đại lý của hãng sơn uy tín giúp bạn tiếp cận dễ dàng khách hàng nhờ mức độ uy tín của thương hiệu. Đây cũng là cách giúp đại lý và mức độ tín nhiệm của bạn được nâng cao, phát triển công việc kinh doanh ổn định trong tương lai.

Xem thêm: ​​https://kennypaint.com/tin-tuc/bi-quyet-kinh-doanh-son-nuoc.49.html 

Công ty TNHH SƠN KENNY chính thức thành lập năm 2011 với định hướng sản xuất, thương mại các sản phẩm sơn phủ uy tín, đáp ứng cao nhất tiêu chuẩn thi công công trình cũng như yêu cầu từ người sử dụng. Đến nơi, KENNY sở hữu hệ thống hơn 350 đại lý phân phối sơn khắp cả nước cùng 2 Showroom An Bình (Cần Thơ) và Showroom Hòa Xuân (Đà Nẵng). Với sự mở rộng và phát triển không ngừng suốt hơn 11 năm qua, KENNY đã từng bước khẳng định vị thế thương hiệu sơn phủ nội địa uy tín, nhận được sự tin tưởng của hàng nghìn khách hàng trong thi công sơn phủ công trình.

Với mong muốn phát triển và đồng hành với đại lý sơn nước, khi trở thành đại phân phối chính thức, bạn sẽ nhận được các quyền lợi sau:

- Chiết khấu hấp dẫn, nhiều ưu đãi hàng tháng/quý/năm.

- Đảm bảo quyền lợi, chính sách riêng cho đại lý sơn cấp 1, cấp 2.

- Cung cấp máy pha màu sơn COROB D180 nhập khẩu, giúp quá trình pha màu sơn nhanh chóng, chính xác.

- Hỗ trợ biển hiệu, Catalogue, Bảng màu sơn vật lý, tài liệu sản phẩm, hình ảnh, thông tin online trên Fanpage, Website 

- Nhân viên được hỗ trợ đào tạo, giúp nắm vững chuyên môn về sản phẩm sơn nước KENNY, KINZO và kỹ thuật thi công công trình.

- Đáp ứng nguồn hàng kịp thời, đa dạng dòng sơn nước nhằm đáp ứng nhu cầu của người sử dụng.

- Giao hàng nhanh chóng trong 2 giờ với khu vực TP.HCM và sau 01 ngày đối với khách hàng tỉnh nhờ hệ thống xe chuyên dụng của công ty.

Trên đây là cách quản lý đại lý sơn nước hoạt động hiệu quả mà KENNY muốn chia sẻ nhằm hỗ trợ các đại lý đối tác kinh doanh hiệu quả. Để biết thêm các thông tin, chính sách mở đại lý riêng, bạn có thể liên hệ qua Hotline Hotline 028 6279 7499 hoặc Fanpage KENNY để được hỗ trợ chuyên sâu nhé.